Los propietarios de campos que cerraron alquileres agrícolas tempranos hicieron mucho mejor negocio: esperar fue contraproducente

Los ganadores son los que saben aprovechar las ventajas de la volatilidad.

 

Este año muchos propietarios pasaron meses negociando con los arrendatarios el valor de los arrendatarios agrícolas. Pero los hechos indican que los que cerraron temprano fueron los que mejor negocio hicieron.

En la actual coyuntura bajista pelearle un quintal más de soja al arrendatario resultó –además de desgastante– completamente perjudicial.

La estructuración de los plazos y modelos de contrato negociados este año en la región pampeana argentina son bastante variables. Puede incluir –por ejemplo– un pago inicial valorizado en soja disponible, un segundo en diciembre al valor de la soja nueva (mayo 2014) y el último en cosecha (que en algunos casos se ajusta según el rinde final obtenido).

En cualquier caso, el mejor momento para recibir la primera cuota del alquiler fue en mayo pasado, cuando la soja disponible se ubicaba en valores superiores a 330 u$s/tonelada.

En los meses de junio y el primer tramo de julio hubo repechaje: los valores de la soja disponible se ubicaron entre 220 y 230 u$s/tonelada. Pero la situación actual es completamente diferente con valores que apuntan a perforar los 300 u$s/tonelada (los dueños de campos que aún no cerraron acuerdos están por cierto en el peor de los mundos).

En lo que respecta a los pagos atados con la soja mayo 2014, hasta mediados de junio pasado hubo posibilidades de tomar en el Matba precios superiores a 300 u$s/toneladas. En la actualidad el precio previsto para la cosecha es del orden de 275 u$s/tonelada (aunque en los próximos meses quizás aparezcan oportunidades para capturar precios superiores a esa cifra).

En definitiva: los propietarios que este año aceptaron readecuar los contratos de arrendamientos –con bajas en qq/ha de soja o mayores plazos– con un cobro temprano de la/s primera/s cuota/s del alquiler están este año mucho mejor posicionados que aquellos que se quedaron hasta último momento rematando el campo al mejor postor.

El pool de siembra deja de ser negocio y caen los alquileres de los campos

Se recortó con fuerza la rentabilidad de la agricultura en campo alquilado, por eso para la campaña 2013/14 se calcula que hay un millón de hectáreas más ofrecidas.Se recortó con fuerza la rentabilidad de la agricultura en campo alquilado, por eso para la campaña 2013/14 se calcula que hay un millón de hectáreas más ofrecidas.

 El modelo de los pools de siembra que tanto se expandió en la década pasada comenzó a mostrar algunas fisuras a partir de 2008, cuando a la crisis internacional y a la pelea del campo con el Gobierno se le sumó una sequía dramática. Pero ya no es necesaria una catástrofe climática para que los números de la agricultura en campo alquilado dejen un exiguo margen de ganancia, cuando lo hay, para algunas explotaciones.
Según productores consultados por este diario, la suba de costos que cotizan en dólares versus una producción liquidada en pesos a dólar oficial hace que ni los u$s 567 de la tonelada de soja de ayer alcancen para brindar por un buen año. Al contrario, se suman los casos de pools de siembra y hasta empresas agropecuarias que deciden no renovar contratos de alquiler. Un caso es la firma El Tejar, que dejó de sembrar en el país, mientras otro gigante, Los Grobo, redirecciona su negocio.
Por eso se calcula que los precios de los alquileres bajarán para esta campaña y se renegociará –esta vez sin concesiones para los dueños– el contrato de los arrendamientos.
Según Guillermo Villagra, de la firma Openagro, los alquileres son las únicas variables en las que el productor puede ajustar ante la merma de rentabilidad.
Según dijo, los precios se negociarán con una baja de hasta 20%, dato que también respalda Pedro Nordheimer, de la inmobiliaria especializada en el sector rural que lleva su apellido. “Los precios de los alquileres se están negociando entre 15% y 20% menos, y el mercado está muy frío”, le dijo el empresario a El Cronista. También cambiará definitivamente la forma de los contratos de arrendamiento, aventuró Villagra.
Ya desde hace algunos años, los productores comenzaron a atar una parte más o menos significativa del monto del alquiler al rendimiento de la campaña.
Por ejemplo, si un campo se paga 15 quintales de soja por hectárea, 10 quintales iban por adelantado y 5 al cierre, atado al resultado. En algunos casos, el adelanto era solamente del 50%, y en otros, había hasta tres cuotas, la última, atada al rendimiento. En todos los casos, sin embargo, la negociación era más dura para el productor. Pero en el actual contexto, los dueños negocian una parte sujeta al rendimiento “porque no les queda otra opción”, en palabras de Nordheimer.
“La idea es bajar los costos fijos del campo a la mitad para poder recuperar la rentabilidad que se perdió en los últimos años”, indicó Villagra.
De las 30 millones de hectáreas agrícolas de la Argentina, se calcula que entre el 60% y el 65% se practica sobre campo alquilado, es decir, 19,5 millones de hectáreas. Entre la campaña pasada y la actual, se calcula que al menos un millón de hectáreas fueron liberadas por inversores y productores que no quisieron renovar el arrendamiento.

Fuente; El Cronista